Não é novidade que no momento de crise a primeira coisa que as empresas fazem é cortar custos!
Como também não é novidade que a cada crise um comprador é convidado a se retirar da instituição a qual ele defende.
Uma das profissões menos valorizadas em termos corporativos é a do comprador, não existe uma graduação especifica, os cursos oferecidos são defasados com exceção de algumas instituições como o IETEC (www.ietec.com.br) e o CBEC (www.cbec.org.br).
Citando o Professor e Historiador Leandro Karnal “INFORMAÇÃO não é FORMAÇÃO.
Houve uma capilarização do conhecimento, não houve um aumento da compreensão e as escolas ainda são arcaicas, elas ainda acham que o importante é a transmissão do conhecimento, quando, na verdade, o desafio hoje é a retenção e a formação do conhecimento”.
Estudos apontam que para se ter um lucro de US$ 1,00 é preciso que seu departamento de vendas tenha um aumento de US$ 6,00, ou, simplesmente que seu suprimentos reduza seus custos em US$ 1,00.
E os empresários deveriam saber disso, se seu Departamento de compras fizer bem seu papel à empresa terá mais lucros ou no mínimo deixara de gastar mais que deve ou pode.
O comprador sofre pressão por ter que disponibilizar saving melhores e existem vários KPI’s (Key Performance Indicators)
Para se medir o saving desejado sem contar o já escasso lead time, as palavras “urgente” e “urgentíssimo” são comuns no recebimento de uma Solicitação de Compras (SC) e ainda existem as famosas ligações onde o solicitante frisa “esse material é pra ontem”, e o pobre comprador tem ainda que negociar com o solicitante.
Lembrando que é comum na sexta-feira as 17:50hs chagar uma SC no suprimentos com uma das recomendações já ditas, e na segunda feira as 08:00 hs quando o comprador chega para trabalhar perguntam se o material já foi comprado.
Isso acontece com você?
Não se preocupe acontece com todos.
Uma empresa pode perder um contrato com um importante cliente porque seu Departamento de Suprimentos não fez a mobilização correta, não disponibilizou a matéria prima a tempo, não fez aquisição dos insumos em tempo desejado ou de maneira correta.
Portanto, os colaboradores mal preparados e com funções superiores aos seus conhecimentos podem fechar as portas de uma empresa.
Com tantas responsabilidades quanto vale um comprador, quanto ele recebe por essa pressão e tarefas?
Participando de um processo seletivo onde o recrutador abordou todos os 13 (treze) candidatos presentes na sala sobre a pretensão salarial de cada um e apesar de não ser uma atitude muito convencional por expor os participantes, vamos analisar como um negociador.
Percebemos que o que ele quis fazer foi tentar jogar os valores ao menor patamar possível uma vez que todos os concorrentes iriam saber o “preço” um dos outros, o que não seria uma estratégia mais recomendada nesse tipo de negociação.
Um das regras de uma boa negociação é comparar produtos equivalentes para se ter um retorno favorável.
Partindo do pré-suposto que o produto era o mesmo (mão de obra) a diferenças entre os candidatos, como por exemplo, experiência, formação, condições psicológicas entre outras.
Diante da situação vejamos o que o mercado nos informa considerando o Nível Profissional.
Devemos definir o que é Nível Profissional e Porte Empresarial.
Esses valores ainda sofrem variação de acordo com a região e ramo de atividade de cada empresa.
A mesma fonte de pesquisa nos indica que as empresas que proporcionam os melhores salários são Energia/Eletricidade, Cosméticos, Mineração e Petroquímica nessa ordem.
Infelizmente a região de onde se tem um grande número de mineradoras como Minas Gerais esta em décimo lugar com uma media salarial muito abaixo do mercado para compradores com experiência a partir de Junior.
Em um mercado competitivo onde a oferta esta muito superior à demanda a desvalorização é natural, as empresas na hora do recrutamento e seleção estão captando muita mão de obra a um custo baixo, mas esse é o melhor caminho?
Veja o valor de um Comprador profissional!
O custo benefício justifica a contratação de mão de obra menos qualificada por causa dos salários?
Isso nos retorna ao inicio do texto e a frase de Karnal, onde ter informação não é o mesmo que ter formação.
E os empresários correm o risco de fecharem suas empresas por uma economia que no fim não se justifica.
Como em um grande quebra-cabeça a empresa tem suas peças que se encaixam onde o suprimentos é o coração da empresa.
Toda e qualquer empresa necessita fazer compras para sua existência por menor ou mais simples que seja ela uma hora ou outra necessita de uma compra e o que vai determinar se ela vai ter competitividade no mercado são seus custos e nesse enorme quebra cabeça a única peça que parece não se encaixar com o Suprimentos é a Diretoria.
Em um mundo globalizado quem coloca preço nos produtos não são os fabricantes e sim o mercado.
Antigamente as empresas dizima quanto queriam de lucro e precificava seus produtos, hoje o mercado precifica e o lucro é o que a empresa economiza.
Antes: preço = lucro + custo
Hoje: lucro = preço – custo
As empresas devem dar valor melhor seu capital humano e tratar os profissionais que são capazes de alavancar seus lucros de forma harmoniosa e principalmente valorizar de acordo com a capacidade de cada um.
Para finalizar vou deixar uma frase dita pelo gênio matemático Albert Einstein
“Detesto, de saída, quem é capaz de marchar em formação com prazer ao som de uma banda.
Nasceu com cérebro por engano; bastava-lhe a medula espinhal”.
PARE E PENSE.
