Vamos a mais um CASE da profissão Comprador.
Nosso já conhecido Zé dos Conto, com o passar do tempo, se torna um comprador competente e requisitado dentro da empresa.
Por se tratar de um excelente profissional, recebe uma demanda importante:
Coordenar a construção de uma garagem para abrigar uma RURAL, mas não se trata de uma rural qualquer.
Essa é toda modificada e tem até ar condicionado e direção hidráulica, sendo um dos veículos favoritos do presidente, que ficando a sua disposição, em uma cidadezinha no interior de Minas Gerais.
O comprador “experiente”, recebe o desenho do projeto e a lista de compras, dentre elas estão telhas thermo acústicas com sete (07) metros de cumprimento, um absurdo, para uma simples garagem, mas, como existe a máxima:
“Manda quem pode e obedece quem tem filho para criar”
Zé não questionou, o projeto previa também um portão cujo o vão no desenho continha as dimensões de seis (06) metros de largura por dois e vinte (2,20) de altura.
A obra está indo bem, tudo no cronograma, inclusive as telhas e portão, ah!!! esse portão.
Bem, o Zé dos Conto tinha chegado à conclusão que o portão e as telhas deveriam ser entregues juntos para aproveitar o frete.
Profissão Comprador!
O talentoso comprador tinha adquirido inclusive o motor para abertura automática do portão, pois, para o traquejado profissional, um portão de correr, com um motor, facilitaria a vida do amado presidente, mesmo que isso não estivesse no projeto.
Ele tinha certeza que iria agradar e ser elogiado pela iniciativa. Pois bem, a entrega do portão sofre um atraso, digamos um pequeno atraso, coisa boba e insignificante de sete (07) dias.
Senhor tenha piedade dessa alma, Amém!
Durante todos os dias de atraso, o destemido comprador recebia uma visita do presidente que tinha o nome de Richfield.
Richfield: – Então Zé, essa obra faraônica fica ou não pronta? Estão todos parados esperando as telhas e o portão. Saiba que se as telhas já estivessem sido entregues, eles tinham o que fazer e não estariam parados? Dinheiro que está indo embora.
Zé dos Conto: – Sim Senhor, vou lá pessoalmente para ter uma notícia de quando receberemos o portão.
Richfield: – Não quero saber como e nem o que você vai fazer, eu quero a solução. Outra coisa, assim que esse portão chegar eu quero ver antes de mandar para a obra.
Zé dos Conto: – Sim senhor!
Passados os dias agonizantes do infeliz Zé dos Conto e de todas as palavras de “carinho” que recebia todas as manhãs, por parte do presidente, chega o bendito portão.
Já pintado, para poder remediar o atraso e nas cores da empresa, verde petróleo.
O Radiante Zé dos Conto não se contém e vai direto chamar o Presidente, sem nem mesmo ver o portão.
Ele queria ter o prazer de ver o portão junto com o presidente.
Richfield: – Esse é o portão?
Zé dos Conto: – Sim Senhor!
Richfield: – Porque demorou tanto para ficar pronto?
Zé dos Conto: – O fornecedor disse que por causa do comprimento tiveram que levar para uma unidade deles que fica longe e lá tem muita demanda e o portão entrou na fila e por isso a demora, mas, por causa do atraso eu os convenci a nos entregar o portão já pintado.
Richfield: – Sei, e como abre esse protão e onde está a trava e tranca?
Zé dos Conto: – Essa é a melhor parte, esse portão é de correr está com rolamento de esfera para facilitar a abertura e comprei também um motor para o abrir automaticamente.
Richfield: – Quem te falou que esse portão era de correr?
Zé dos Conto: Ninguém me falou isso, mas é para facilitar a instalação da abertura automática.
Richfield: – Parabéns pela iniciativa e a ideia de girino, lá são garagens uma do lado da outra que fica em frente a pista de pouso dos aviões e não tem para onde o portão correr, e para sua informação a cor padrão do condomínio é azul Del Rey e essa cor não se parece com o padrão exigido.
Ou eu sou daltônico?
Vou lhe fazer um favor e te dar duas opções, transforma esse portão em duas folhas de abrir, ou então, compra a garagem da direita ou esquerda para me presentear e quero isso para ontem.
Zé dos Conto: Sim Senhor!
Coitado do experiente, estrelinha, bam bam bam, o rei da cocada preta, que se julgava o mais esperto de todos. Bom, o jeito foi partir o portão no meio e perder mais oito (08) dias de cronograma e entregar o portão.
Com essa lição, o já não tão estrelinha começou a interagir mais com as áreas e principalmente, pedir opinião e escutar os outros antes de tomar qualquer decisão sozinho.
E sim. Ele ainda manteve o seu emprego e permaneceu na empresa por mais alguns anos.
Com foi mostrado nos dois CASES, um profissional e a profissão, para atingir o patamar de 4.0, depende exclusivamente das escolhas que faz e sempre deve ter iniciativa, mas sempre com cautela.
Lembrando que os dois CASES são fictícios e qualquer semelhança com a realidade é uma mera coincidência.
O que deve sempre ficar evidente são as diferenças de função. Existem os tiradores de pedidos, os negociadores estratégicos e os criadores e protetores de valores.
Comprador é uma profissão estratégica.
Esses últimos são denominados profissionais 4.0.
Profissão Comprador!
