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Como a influência é usada em uma negociação?

Tempo de leitura: 3 min

Escrito por Jean
em 12 de março de 2021

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Quando você negocia, entende o poder hereditário da influência?

Você sabe como ganhar, exibir e utilizar influência em suas negociações?

Influência pode ser um aliado muito importante em uma negociação.

Se usado estrategicamente, pode provar ser um fator decisivo na quantidade de poder que você tem durante a negociação.

A seguir estão dicas e estratégias que você pode usar para obter e usar influência em suas negociações, aumentando a percepção do seu poder.

O que é influência e os benefícios de se ter influência?

Influência é um fator dinâmico que influencia opiniões e percepções em uma negociação.

É considerado uma força às vezes imprevista que permite que as pessoas confiem e sigam você.

Eles podem não saber por que têm tanta confiança em você, mas isso também é um benefício de influência, pode ser uma fonte silenciosa de motivação que você pode usar para seu benefício, enquanto se beneficia.

Assim, em uma negociação, quanto mais influência você tiver, mais o vendedor seguirá sua liderança.

Ao fazê-lo, ele consentirá seu poder para você e você terá ganho mais poder através do qual você pode influenciar as decisões que ele aceita.

Isso significa que você terá mais poder para influenciar o resultado da negociação.

Como a Influência é adquirida?

A influência é perceptiva.

Assim, se você é percebido como influente, é para aqueles que o percebem como tal.

Você pode adquirir a percepção de ser influente ensinando as pessoas a pensar de maneira diferente, desafiando-as a realizar / melhorar, e modelando o caminho para um ambiente melhor.

Ao se colocar na imagem que é percebida como aquilo que o outro negociador procura se tornar e / ou alguém em quem ele pode confiar, que será benéfico para ele, e lhe ensinando uma nova maneira de pensar, você ganha influência.

A influência deve ser definida antes de chegar em qualquer lugar perto da mesa de negociação.

Como a influência é usada em uma negociação?

Depois de definir o estágio pelo qual você é considerado influente, o outro negociador entra na negociação com respeito a você.

Como comprador faça uma análise de como os vendedores lhe tratam.

Qual sua influência em situações difíceis?

Faça uma análise de sua influência na sua carteira de fornecedores.

Nesse ponto, ele já concordou com seu poder.

Ao mostrar a ele a positividade de pensar de forma diferente e desafiá-lo quando for apropriado, ao guiar a negociação pelo caminho que você procura, você ganha mais poder sobre a negociação, o que lhe permite ser mais persuasivo ao sugerir o curso de ação.

Na medida em que suas ações forem consideradas alinhadas com o interesse dele, ele seguirá mais sugestões.

Isso tornará a negociação mais gerenciável para você, o que também aumentará a probabilidade de você alcançar o resultado que procura para a negociação.

A postura do negociador, seu posicionamento e as táticas negociais adotadas são fundamentais e decisivas durante o processo de negociação, uma vez que ele será o condutor.

É importante buscar equilíbrio e se concentrar em seu posicionamento.

Dica de Negociação que eu uso!

Ao utilizar formas de poder como a influência em suas negociações, sempre tente fazer com que o outro negociador perceba seus esforços como sendo de seu interesse.

Ao fazer isso, você exibirá por meio de suas ações que pode ser confiável, o que aumentará o nível de influência que você tem.

Ao fazê-lo, as suas negociações fluirão mais suavemente, você ganhará mais com seus esforços de negociação … e tudo ficará bem com o mundo.

“Me irmão tem uma espada, o rei o martelo, eu tenho minha mente” Tyrion Lannister

Lembre-se, você está sempre negociando, Comprador!

Jean Torres dos Santos

influência

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