“Urgente é tudo que deveria ter sido feito em tempo hábil e querem que façamos em tempo recorde”. Autor desconhecido.
O que é compras 4.0?
O Comprador 4.0 não é mais um profissional da área de suprimentos, hoje não existe comprador, coordenador, gerente e etc.
Para Gustavo Silva 04/2017 o profissional de compras hoje é um CRIADOR e PROTETOR de VALORES.
– O que? Que diabo é esse tal de CRIADOR e PROTETOR de VALORES?
Simples, na verdade, o comprador deve ser um verdadeiro empreendedor e estar à frente das demandas e tendências.
Vejamos alguns pontos: uma impressão 3D pode facilitar muito o processo produtivo dentro da empresa não é mesmo?
Óbvio que facilita e o pessoal da engenharia tem que se atentar para isso.
Mas é nesse momento que entra o comprador pró ativo, antenado com as condições do mercado, preocupado com os custos de “sua” empresa ele mesmo propõem um estudo voltado para essa possibilidade, baseado nas demandas que recebe de itens para compras.
URGENTE
O papel do comprador 4.0 é visualizar quais dos itens comprados podem ser substituídos por peças confeccionadas por uma impressora 3D dentro da própria empresa, reduzindo custo com armazenagem, frete, homem/hora, gastos com todos envolvidos na aquisição dos itens e etc.
Deve levar essa sugestão para o pessoal da engenharia estudar a possibilidade de implantação, lembrando que antes de se fazer essa sugestão, os custos já devem ter sido levantados para efeito de comparação (fazer x comprar).
Outra coisa que nos leva a evidenciar o profissional 4.0 é a INTERNET das COISAS e o BIG DATA.
URGENTE
Nos tempos atuais, não é raro nos depararmos com um número de informações enormes e a velocidade com que elas acontecem está cada vez mais difícil de acompanhar, um exemplo simples é o TWITER, quem tem uma conta sabe que é impossível acompanhar tudo que é postado ao mesmo tempo e sempre fica informação para trás e o profissional 4.0 precisa dessas informações consolidadas em dados para que ele não perca tempo buscando essas informações.
Para atingir esse patamar de 4.0 o comprador deve possuir alguns itens fundamentais em seu perfil profissional como: habilidade para obter menor custo e maior qualidade, ampla visão da organização conhecendo os detalhes do negócio exercido pela empresa, gerar resultados elevando a receita liquida da organização obtendo menor custo.
Negociar de forma a obter melhor custo x benefício
URGENTE
Negociar de forma a obter melhor custo x benefício, prever demandas, programar entregas, evitar estoques excessivos, melhor integração com o fornecedor, controlar aprovações, conferir entregas, extrair dados estatísticos, criar, monitorar, analisar e usar as informações extraídos nos KPI.
Domínio de políticas e processos da organização, conhecimento técnico minucioso, comunicativo, relacionamento interpessoal elevado, ter atitude, iniciativa, poder de persuasão, objetividade, capacidade e poder de decisão.
Ainda deve ter conhecimentos em direito, legislação tributária e trabalhista, engenharia, administração, economia e estatística, ter visão global atento as novidades tecnológicas e oportunidades do mercado, ser crítico e o mais importante ser ético
Então, chegamos a pensar que o comprador 4.0 é uma tendência do presente para o futuro, mas não é bem assim.
O que temos que saber é que o profissional que nas décadas passadas pensava em saídas para a empresa e se preocupava com os lucros, custos e receitas das empresas, já eram compradores 4.0.
URGENTE
A compra urgente é sempre um mau negócio porque por mais que você negocie e consiga “descontos” a empresa do outro lado sabe de sua urgência e sua necessidade de comprar daquela empresa naquele momento porque é a única que atende o prazo que você precisa.
Planejamento é a chave do negócio! e do Comprador!
