Kit Comprador 11 Planilhas para Controlar as Compras

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13 Dias que abalaram o mundo!

Tempo de leitura: 3 min

Escrito por Jean
em 11 de março de 2021

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O filme narra os bastidores das negociações durante a crise dos mísseis de Cuba em 1962, que colocou o mundo à beira da terceira guerra mundial. destaca o preparo das equipes antes de cada etapa da negociação.

O filme foi criado com base no livro The Kennedy Tapes – Inside the White House During the Cuban Missile Crisis, escrito por Ernest R. May e Philip D. Zelikow.

O filme relata a história que em outubro de 1962 um avião U-2, que fazia vigilância de rotina, tira fotos fotográficas que revelam que a União Soviética está em processo de colocar uma plataforma de lançamento de armas nucleares em Cuba.

Estas armas terão a capacidade de destruir em minutos a maior parte do leste e sul dos Estados Unidos quando ficarem operacionais.

O filme conta com estrela do cinema como Kevin Costner que dispensa apresentações no papel de Kenneth O’Donnell, consultor politico do presidente John F. Kennedy interpretado por Bruce Greenwood (da franquia Star trek Christopher Pike, o capitão da Enterprise)

No filme entendemos algumas situações de negociação pura em níveis estratégicos.

Durante o filme vemos as táticas que podem ser utilizadas em um conflito (negociação).

O presidente não governa sozinho, ele precisa ser assessorado e cada um é responsável pela a analise de um determinado conflito que se passa em uma região do mundo.

Trazendo a situação para compras, o comprador precisa ser assesorado pelo ERP, ou pelo historico de compras.

Assesorado pelo setor de financeiro para que tenha a mão as melhores condições de pagamento da empresa.

E por fim, assessorado pelo requisitante, deixando claro o que precisa ser comprado, diminuindo dúvidas e compras equivocadas.

O comprador em seu momento, ou setor, é o presidente John Kennedy.

A partir disso ele toma as melhores decisões para continuar a negociação, tendo a decisão final de escolher a melhor opção de compra com a melhor opção para a empresa.

Em outra cena vemos reuniões de líderes dos Estados, debatendo estratégias entre os departamentos.

Suas posições tendem a defender seus interesses dentro da situação.

Você como comprador já participou de “uma reunião de Estado”?

Ou sua empresa ainda acredita que comprar não é uma arte, ciência ou para qualquer um?

Compras é estratégia, reduzir custos (salvar money, gaita, bufunfa) é o inicio da cadeia de competitividade de qualquer empresa.

O filme é uma excelente pedida para quem quer uma boa narrativa, historia e um pouco de drama.

No mundo e nas compras as lições de negociação

Planejamento
Um plano de negociação é essencial para projetos complexos, a fim de alinhar a equipe de negociação a uma abordagem estruturada e informada e para facilitar a antecipação da posição do fornecedor.

Conhecimento é poder e dá à equipe de negociação confiança e profissionalismo.

Condicionamento


O condicionamento normalmente deve ser planejado no início do desenvolvimento de qualquer estratégia de sourcing.

Nenhuma das partes usou o condicionamento como um precursor de suas hostilidades: parte da estratégia era ser secreto, em vez de influenciar abertamente a outra parte.

Discussões de abertura
A abertura deve ser conduzida pelo negociador líder de acordo com o plano de negociação. Este é o ponto em que você pode identificar em que posição a outra parte está e procurar sinais de estresse, fraqueza e emoção. Todos eles fornecem oportunidades que o ajudarão a identificar em que direção as negociações estão indo.

Testando, movendo e fechando
Nesta próxima fase, os movimentos agora são feitos com base em posições de retrocesso e elementos negociáveis. Se Kennedy não removeu os mísseis da Turquia, isso significaria o início de uma guerra nuclear?

O acordo resultou na retirada dos mísseis nucleares da União Soviética de Cuba e na retirada dos mísseis nucleares americanos da Turquia e Itália.

Houve também outros acordos com a União Soviética; que a América nunca invadiria Cuba sem provocação direta e que uma linha direta nuclear foi criada entre a América e a União Soviética para mitigar riscos futuros

O filme está disponivel na NETFLIX.

Jean Torres dos Santos

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